Jártál már úgy, hogy találkoztál valakivel, akit illene ismerned, de mégsem ugrott be, hogy ki is valójában?
Képzeld el ezt a szituációt egy értékesítő esetében, amikor sokadszorra megy az ügyfélhez, de az nem ismeri fel, nem tudja beazonosítani!


Megtörtént eset:

A területi képviselő bemegy az üzletbe és a tulajdonos néhány perc várakoztatás után megszólítja, de egyértelműen a konkurencia termékeivel kapcsolatban érdeklődik. A területi képviselő elkezdte magyarázni, hogy Ő nem az, akire gondolt, hanem a másik cég képviselője. A tulajdonos elnézést kért és néhány perc közömbös beszélgetés után jelezte, hogy most nem kér semmit.

Mondhatjuk azt, hogy ilyen előfordul, mivel sok területi képviselő jár egy helyre, így összekeverhetők.

Igen, azok az értékesítők keverhetők össze a többivel, akik nem hagynak “nyomot” maguk után!

Ennél a bejegyzésnél eddig 5 komment olvasható. » SelfCom - értékesítési tanácsok

Tapasztaltad, hogy mostanában egyre több helyen kérdezik meg, hogy nincs-e szükséged erre vagy arra?

Eszembe jutott a gyermekkorom, amikor a faluban lévő kereskedő soha nem mulasztotta el megkérdezni az édesanyámat, hogy most érkezett ez vagy az, adhat-e belőle. Bizony nagyon sokszor vettünk is a felkínált portékából, pedig előtte nem volt szándékunkban.

Lehet, hogy újra felfedezte a kereskedelem ezt a módszert?

Ennél a bejegyzésnél eddig 6 komment olvasható. » SelfCom - értékesítési tanácsok

Biztos Te is voltál már úgy, hogy csak egy kis lökés kellett volna, hogy döntsön a vevő!
De mi ez a lökés, amit egy jó értékesítőnek meg kell tudni adni?

A közelmúltban éppen bent voltam egy üzletben, amikor azt láttam, hogy egy hölgy táskát nézegetett. Oda ment hozzá az eladó és igyekezett meggyőzni, hogy milyen jó a táska.

A hölgy forgatta, majd egy bizonytalan mozdulattal lerakta és elköszönt. Az eladó közömbösen végignézett a vevőn, és elindult egy másik vevő felé.

Ekkor eszembe jutott egy üzletkötési technika, egy gyöngyszem, ami bizonyára segített volna mindkettőjüknek.

Ennél a bejegyzésnél eddig 8 komment olvasható. » SelfCom - értékesítési tanácsok

Előfordult már Veled is, hogy elég volt egyetlen ötlet, és már is szárnyalni kezdtél?
Én így vagyok Brian Tracyvel, amikor hallom a jobbnál-jobb tanácsait!

Korábban megígértem, hogy további ötleteket adok át Brian Tracytől, aki tapasztalatával, bölcsességével sokat tud segíteni abban, hogy túl jussunk az akadályokon, és csak a sikerre gondoljunk.

“Bármilyen munkát végzel, van 2-3 nagyon fontos dolog, ami a sikered 80%-át befolyásolja. Arra koncentrálj!”

Van egy “hármas szabály” ami abban segít, hogy fel tudj állítani fontossági sorrendet!

Ennél a bejegyzésnél még nincsenek kommentek » SelfCom - értékesítési tanácsok

Mi az, amiért egyes értékesítőktől akkor is vesznek, ha nem akar eladni?
Mi lehet a titka annak, hogy a vevő nem érez semmilyen nyomást, mégis a vétel mellett dönt?

Biztos kell itt lenni valaminek, mert különben bárki el tudna adni, és nem lennének kifogások sem.

Talán megismerhető ez a titok, ha elemezzük a sikeres értékesítőket!

Ismét üdvözlöm a Kedves Hallgatóimat, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere, az értékesítési vezetők tanácsadója!

Mit tapasztaltam a sikeres értékesítőnél?

Ennél a bejegyzésnél még nincsenek kommentek » SelfCom - értékesítési tanácsok

Nálad is elhangzik ez a kifogás?
Mennyire jó érzés, hogy jön a nyár és visszaesik a forgalom?

Ismét üdvözlöm a Kedves Hallgatóimat, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere, az értékesítési vezetők tanácsadója!

Évekkel ezelőtt egy vállalkozás vezetőjével beszélgettem arról, hogy milyen forgalmat vár a nyári hónapokra. Nem túl nagy lelkesedéssel elkezdte magyarázni, hogy már nem is idegeskedik, előre bekalkulálja, hogy a nyári két hónapban szinte a nullával egyenlő a forgalom.

Elkezdtük boncolgatni, hogy milyen körülmények között értékesítenek. Kiderült, hogy a vevőik nagy része ilyenkor megy szabadságra és a cégben is ilyenkor mennek pihenni az emberek.

Ennél a bejegyzésnél még nincsenek kommentek » SelfCom - értékesítési tanácsok

Szerinted mennyire látod azt, hogy Nálad hol van a probléma?
Képes-e látni valaki objektíven a saját problémáját?

A válaszom NEM!

Nem képes tárgyilagosan látni és érzékelni a saját problémáját. Ugyanis ha látná, gyorsan találna megoldást is.
 

Ennél a bejegyzésnél eddig 2 komment olvasható. » SelfCom - értékesítési tanácsok

Az utóbbi időben előkerült egy értékesítési téma, amely úgy tűnik elég fontos.

 

 ”Hogyan győzzük meg a vevőt, hogy minket válasszon és ne a konkurenciát?”

Ismét üdvözöllek Kedves Hallgatóm, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere, az értékesítési vezetők tanácsadója!

Valóban nagyon fontos a vevőszerzés szempontjából. Ugyanis ha már bejött az üzletbe, vagy leült velünk tárgyalni, nagy bűnt követünk el, ha kiengedjük a kezünkből. Pedig ez történik, ha nem tudjuk meggyőzni.

Ennél a bejegyzésnél még nincsenek kommentek » SelfCom - értékesítési tanácsok

Mi az, ami a legfontosabb, hogy működjön is a motivációs eszköz?
Mivel van a legtöbb gondja egy vezetőnek, ha motiválni akar?

Aki elkérte a “Motivációs eszközökről bővebben” című anyagot, tapasztalhatta, hogy bizony rengeteg olyan dolog van, amivel eredményesen lehet működtetni egy jó motivációs rendszert. Talán az is kiderült a felsorolásból, hogy nem csak az a 20 eszköz van, amit érintettem, hanem ennél jóval több.

Igyekeztem kiemelni a fontosabbakat, azonban mindegyik felett áll egy pont, mégpedig a 19-es, ami így szólt: “Egyéni személyiségjegyek szerinti motiválás”.

Miért ez a legfontosabb?

Ennél a bejegyzésnél eddig 3 komment olvasható. » SelfCom - értékesítési tanácsok

Vezetői megjegyzések:

Sokkal nehezebb, mint gondoltam!

Kinek van annyi ideje, hogy ennyi mindenre figyeljen!

 

Úgy látom többeket megfogott a motivációs lista, amit a múltkori adásban felsoroltam.
Sok e-mailt kaptam, ahol kifejtették a vezetők, hogy milyen nehéz jól motiválni, és jelenleg mennyire megváltozott a munkatársak értékrendje.

Úgy gondoltam, hogy elküldöm a 20 motivációs eszköz bővített változatát, ahol kifejtem, hogy egyes pontoknál mire kell figyelni.

Ennél a bejegyzésnél eddig 34 komment olvasható. » SelfCom - értékesítési tanácsok
12»...»|
Óra 2010. szeptember 3., péntek
SelfCom - értékesítési tanácsok
„Csak ne mondja ki, csak ne mondja ki” -„Ezt még át kell gondolnom.” „Jaj ne, kimondta!!!” Adásaink után VÁRNI fogja az ilyen kifogásokat...

INGYENES forradalmi gyorsképzés!

„Na neee! Már megint egy újabb üzlet úszott el, mert nem sikerült kezelni a vevő kifogásait! Ebből elég!”

Itt a Kifogás-Terminátor!

Azoknak a cégeknek, akik folyamatosan szenvednek a "kifogásgazdag" ügyfelektől!

Ez NEM e-mail tanfolyam, NEM hírlevél! Egyszerűen csak egy BOMBABIZTOS MÓDSZER, amivel értékesítői kipukkaszthatják a kifogás lufit, megnövelve ezzel az Ön vállalkozása forgalmát, a sikeres eladások számát...

  • eredményesebb üzletszerző beszélgetések
  • növekvő profit
  • magabiztosabb sales-es csapat
  • elégedettebb ügyfelek

...ez a Kifogás Terminátor!

Jelentkezzen a
„Mondvacsinált kifogások halála”
című INGYENES programunkra

...és tudjon mindent arról,hogyan hatástalaníthatja az eladásai legfőbb gátját!

Értesítőnkről természetesen bármikor egyetlen kattintással leiratkozhat! Adatait féltve őrizzük,és senkinek oda nem adjuk – nekünk is elegünk van már a sok spam levélből!

A SelfCom szerzőiről

A kifogáskezelők Az értékesítők trénerei, akik nem átallták megreformálni az sales-esek képzését, és egy újdonságszámba menő oktatási rendszerrel álltak elő. Hogy kik ők, és miért lehet biztos a különleges rendszerben, amit megalkottak?

A Sales Rádió blogértesítője

Pár perces adások, telistele ügyes értékesítési tippekkel, trükkökkel, amelyek sikeresebb értékesítőket, növekvő eladásokat termelnek

Ha rendszeresen hallgatja a Sales Rádió adásait, akkor a következőket már biztosan kipipálhatja:

  • eredményesebb üzletszerző beszélgetések
  • növekvő profit
  • magabiztosabb sales-es csapat
  • elégedettebb ügyfelek


Mindezt kávé mellett, kényelmesen végighallgatva, vagy akár adásaink leírt változatát kinyomtatva, egy karosszékben olvasgatva sajátíthatja el!

Vagy töltse le adásainkat mp3 formátumban, gyűjtse össze őket, és váljon sales-es csapata, vagy Ön értékesítési mesterré, akár vezetés közben!

Mindenképpen iratkozzon
fel adásértesítőnkre,

mert – akár profitját növelni
akaró cégvezető, akár
értékesítő legyen is –
a Sales Rádió adásairól kár
lenne lemaradnia!



Viszlát, lógó orral otthagyott tárgyalások, viszlát csalódottan lerakott telefonok!

...itt az ingyenes Kifogás-Terminátor!

Forradalmi gyorsképzés!

Gyurka András

Hány telefonhívást tett le úgy, hány üzleti találkozójáról távozott sikertelenül úgy, hogy a vevőjelölt egy mondvacsinált kifogás miatt halasztotta el döntését vagy utasította vissza Önt vagy értékesítő kollégáit....EDDIG!

Ugyanis itt a Kifogás-Terminátor, a SelfCom új,
értékesítő-edző programja!

Ez NEM e-mail tanfolyam, NEM hírlevél! Egyszerűen csak egy BOMBABIZTOS MÓDSZER, amivel értékesítői kipukkaszthatják a kifogás lufit, megnövelve ezzel az Ön vállalkozása forgalmát, és a sikeres eladások számát...

Töltse le most a „Kifogás-Terminátor” című INGYENES programot!

...és tudjon mindent arról, hogyan hatástalaníthatja lehetséges vevői mondvacsinált kifogásait!

Leiratkozás: bármikor egy kattintással! Adatait féltve őrizzük, nem adjuk ki senkinek!

INKÁBB KÜZDÖK TOVÁBB A KIFOGÁSOKKAL ÉS BEZÁROM AZ ABLAKOT!