Mitől lehet még a gazdaság csökkenése ellenére is többet eladni?
Lehet, hogy Ők másképp gondolkodnak, valami mást tesznek, mint az átlag?
Igen, ennek nagy a valószínűsége. Csupán az a kérdés, hogy ezt hol lehet megtanulni, ki tudja megmondani, hogy milyen megoldás a tuti. Aki most ezt garantálja, annak a képességei nem Földi eredetűek.
Alább közreadok 2 ötletet, amit érdemes kipróbálni!
Ismét üdvözlöm a Kedves Hallgatóimat, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere!
Érdekes dolog ez a válság. Porba zúzza a vállalkozások egy részét, viszont van egy vitathatatlan pozitív hozadéka: kihozza a cégvezetők legjobb képességét.
Ön nem szokott mostanában többet gondolkodni azon, hogyan nem fogja elvinni az ár a cégét, sőt hogyan tud minden nehézség ellenére is növekedni?
Fogadni mernék, hogy jobbnál-jobb cégmegváltó ötletei vannak, ami régen csak ritkábban került elő a tarsolyból. Úgy tűnik, hogy a kényszer nagy úr.
De mi van akkor, ha valakinek nincs épkézláb ötlete. Hiszen egy nehezebb helyzet megbéníthatja a kreativitást. Hiába ül a számítógép előtt, nem jönnek a zseniális gondolatok, nem ugrik be semmi, ami segíthetne?
Íme 2 életmentő ötlet:
1.) Keresni, kutatni kell a lehetőséget, ahol ezekhez az információhoz hozzá lehet jutni. Nap, mint nap jelennek meg írások, cd-k, dvd-k, rendeznek előadásokat, és különböző médiákban hangoznak el beszélgetések, amelyekben mindig van egy-két csemege. Csak ki kell nyitni a “jobbik fület” és meghallani az “aranymondatot”, a “milliós gondolatot”.
Ezekhez a mentő ötletekhez nem lehet hozzájutni úgy, hogy ha valaki begubózik a gondjaiba, és állandóan a kifizetetlen számláit nézni.
Most van az az időszak, amikor rendkívül nagy szükség van a nyitottságra, a tudásvágyra, hogy egyáltalán legyen esély a megújulásra. Ez a világ kegyetlen. Nem tűri el a gyengét, nincs tekintettel a gyámoltalanokra. Csak az erősek élnek túl.
2.) Használja ki a kollégái tudását! Most jön az az időszak, amikor a munkavállalók hálásak lesznek, ha megmarad a munkahelyük, becsülni fogják azt a munkáltatót, aki hónapról-hónapra késés nélkül fizeti ki a munkabérüket. Már most is látható, hogy a munkaválallók sokkal aktívabbak, segítőkészebbek és ráadásul higgyel el, rendkívül kreatívak.
Használja ki azzal is a tudásukat, hogy időnként összehívja őket és közösen próbálják megoldalni a cégben felmerülő problémákat. Például: állítsanak össze egy ütősebb árajánlatot, találjanak ki új kampányokat.
A megbeszélések hozadéka: nem csak cégmegváltó ötletek, hanem lelkes kollégák is!
Kedves értékesítési vezetésben érdekelt Hallgatóim, kérem, írják meg, Önök hogyan látják a jelenlegi helyzetből való kilábalás esélyét. Milyen megoldásokat látnak, ami valamilyen reményt ad azoknak, akik valóban szeretnének túlélni?
A következő adásig 100%-os napot kíván Hallgatóinak Gyurka András és a Sales Rádió!
2012. május 18., péntek 
Az 
Én feltétel nélkül, szivesen megosztom a gondolataimat.
Egyrészt, mert a megvalósitásig nagyon kevesen jutnak el.
Másrészt pedig, erkölcsileg csak akkor várhatok valakitől bármit is, ha én már adtam valamit.
A korábban ötleteltem a havi szintű tervezésről, amelyet folytatnék a heti és napi szintű lebontással.
Alapvető fontosságúnak tartom megtervezni az elvégzendő feladatok meghatározását a havi terv teljesitésének érdekében.
Ugy lesz teljes a kép, ha a célhoz vezető utat is tisztán látják a munkatársak.
Tisztelettel, Győző
Ha nem tudunk értékesítési csapatot építeni és nem tudjuk őket "JÓL" motiválni, szinte képtelenség jó eredményeket hozni.
Ezért érdemes figyelni, hogy mit mond a másik, milyen eszközöket, módszereket használ, mert egy-egy ötlet akár nagyságrendekkel is megváltoztathatja a hatékonyságunkat. Ehhez viszont szükséges a több kommunikáció.
Nem kell félni, hogy ellopják az ötletet, mert akkora ez a piac, hogy bőven elférünk benne. Inkább erősítsük egymást, mert erre most nagyon nagy szükség van.
Aktivitásra bátorítok mindenkit!
Gyurka András
sales tréner
Amennyiben a javadalmazás döntően jutalék, úgy nagyon fontosnak tartom, hogy az értékesitőkkel terveztessük meg az elérni kivánt havi jövedelmüket. Ő mondja meg, hogy mennyit szeretne kresni. Mi pedig leveztjük neki, hogy mennyit is kell ehhez teljesitenie. Ezt a tervet pedig beépitheted az össz.havi tervedbe.
Más.
Érdekes, hogy az utóbbi hónapokban én magam is nyitottabb lettem a segitő szándékú információk befogadására, több időt szánok rá./cd-k, könyvek, stb.../
A közös ötletelést nagyon jónak találom és ki is fogom próbálni.
Tisztelettel, Győző.
Nagyon örülök annak a csapatnak, akik ezen a blogon is "dolgoik".
Engem személyszerint megerősítetettek abban, amit csinálok, hogy jó.
Nagyon gyakorlati módszereim vannak és az erősségem a következetesség. Megosztanám veletek pár gyakorlatba ültetett módszeremet.
1, minden értélkesítőnek minden hónapban kötelezző behozni a rendszerbe 4 új céget (ügyfelet),amiért plusz jutalékot kap függetlenül az eladás nagysagatól, és ha ezt nem teszi meg akkor az értéksítő maga kell adjon pénzt - ami még egyszer sem történt meg - és igy bövült az ügyfél körünk.
2 minden hónapban minimum 2 termékünket árkedvezménybe adjuk, így az értékesítőnek is van valami új a tarsolyában és az ügyfelek is jól járnak -na meg a cég is :) Ez természetesen egy kissé több melót igényel.
3 minden héten egy nap minden munkatással talalkozunk, ahol megbeszéljük az elmúlt hetet és mindenki szabadon elmondhatja ötletét, meglátásait . Sosem lehet tudni mikor pattan ki egy jó "hot dog" os ötlet....
Egyelőre csak ennyit szerettem volna megosztani, es "soha, ne add fel" ezt üzenem mindenkinek
JÓ MUNKÁT ÉS SOK TÜRELMET '!!!
Éppen ez az amiért érdemes időt, energiát fordítani arra, hogy megtaláljuk a számunkra legmegfelelőbb módszert az értékesítők képzésére, menedzselésére.
Nem könnyű eldönteni, hogy a lehetőségek közül melyiket és miért érdemes használni. Ezért van szükség az értékesítésért felelős vezetőre. Nagyon sok múlik rajta, mint bármilyen edzőn, aki csapatot épít.
Remélem ebben is tudunk majd segíteni.
Gyurka András
sales tréner
Sziasztok,
Én gyakran azt veszem észre a cégvezetők körében, hogy mind inkább arra fektetik a hangsúlyt, hogy lelkesen, mindent beleadva keresnek lehetőségeket itt-ott de ezt nem jól átgondolva teszik, hanem kapkodnak össz...
Én gyakran azt veszem észre a cégvezetők körében, hogy mind inkább arra fektetik a hangsúlyt, hogy lelkesen, mindent beleadva keresnek lehetőségeket itt-ott de ezt nem jól átgondolva teszik, hanem kapkodnak össze vissza. Többet érnének vele, ha egy irányt kiválasztva, kocncentráltan, határozott lépéseket téve haladnának előre. A tűzoltás felemészti a vezető összes energiáját.Neki erre az energiára máshol van szüksége.
Nem is beszélve arról, hogy, ha megemlítem nekik a képzési lehetőségeket a válasz: "Gondolod, hogy nekem van erre időm, meg pénzem mikor a számláimat sem tudom, hogy fizessem ki, meg, hogy a fejem hol áll?"
Nekem sem volt míg bele nem kóstoltam, és nem láttam az eredményeit.
A probléma sokszor ott van, hogy nem ismerjük fel a célravezető utat, amin talán rajta is vagyunk, de ha nincs ki megmondja hogy igen ez az út a célravezető amelyiken jársz, akkor meglehet, hogy pont arról fogunk lelépni.
Ez pont olyan mint mikor valaki el akar utazni egy városba. Ha a jó úton megy hamar odaér, és könnyedén az úton tudja tartani az autót, ha viszont nem tudja melyik út vezet oda, és meg sem kérdez senkit:"Komám ez az út megy Budára?" akkor nagy esélye van arra, hogy a tank előbb kifogyik, minthogy eléri a célt.
Ez az időszak alkalmas az elgondolkozásra és a fejlődés megalapozására.
Most éppen az első javaslatot valósítom meg, igaz, a saját fejemből pattant ki "csak úgy".
Az érdeklődés fokából ítélve jó felé nyúltam. :)
A 2. javaslatot is megfogadom, hamarosan körbekérdezem a kollégákat.
Azt látom, hogy még azok is megrogynak a teher súlya alatt, akik normál esetben bátornak tűntek, határozottak voltak.
Ahelyett, hogy keresnénk a bűnbakot, el kell hinnünk, hogy képesek vagyunk kilábalni ebből a helyzetből.
Az elkövetkező napokban, hetekben többször fogok jelentkezni, mert van ötletünk, és szeretném megosztani, hogy ezzel is segítsünk az értékesítés hatékonyabbá tételében.
Amiben kérem a segítséget, az a nagyobb aktivitás. Együtt sokkal könnyebb, mint egyenként megvívni a csatát.
Gyurka András
sales tréner
Én mindig azt a kérdést szoktam feltenni, hogy miképpen hozhatok ki mégtöbbet a vállalkozásomból. Nyilván figyelembe kell venni, ami ezt a fejlődést lassítja és ott is kell kicsit dolgozni.
De félre a viccel!
Én is azt látom, hogy erősen két részre válik a vállalkozók csapata.
Az egyik aki már akkor fuldoklik, amikor még csak derékig ér a sz... khmm, a víz.
A másik, aki a Terminátoros jelszónál marad, akármi jön:
"Nincs vég, csak ha bevégzed!"
***
Ha nincs kedve egy kis viccelődéshez, itt egy komolyabb gondolat:
Én az egyik hullám alján leültem és egyszerűen számba vettem, mi történhet? Mi a legrosszabb?
Egyszerűen végig gondoltam, mi lehet a legeslegrosszabb, ami megtörténhet.
Nem lesz kocsim, házam, cégem, puff neki. Majd visszaköltözöm apámhoz egy időre, legalább sokat unokázhat, aztán újra kezdem. Legfeljebb megint lesz egy Wartburgom. Hát, ez nem a legszörnyűbb, ami megtörténhet, ahogy a híreket nézem...
Na, most, hogy ezen a stresszen túl vagyunk, nyugodtan lehetünk kreatívak! :)