Egy felmérés eredménye:
“Optika: az egyik optikában 10 betérő vevőnél 7-8 eladás születik, másik optikában mindössze 2-3.”
“Egy épületgépészeti cég: egyik vidéki városban 10 vevőből átlag 6-7 eladás, másik vidéki városban, hasonló feltételekkel működő cégnél 3-4 eladás.”
Üdvözlöm a Kedves Hallgatóimat, Gyurka András vagyok Sales Rádió trénere!
A különbség főként akkor egetverő, ha nem 10 vevőre vetítve nézzük meg a számokat, hanem a cégek egész évük nyereségét viszonyítjuk egymáshoz.
Ezek a cégvezetők a közelmúltban felkértek a cégük felmérésére, és nem kellett sokat bányásznom az adatokért a különbségek felderítésére: néhány próbavásárlás elég volt ahhoz, hogy megállapítsam: az egyetlen különbség az eladók rátermettsége és képzettsége volt.
A gyengébb cégeknél a cégvezető azt gondolta, hogy:
1.) “Ha én cégvezetőként el tudom adni a terméket, akkor az értékesítőnek is boldogulnia kellene” Vigyázat: tévhit! Egy értékesítőnek fejlesztés nélkül sosem lesz olyan tudása, hiszen ha rendelkezne vele, akkor valószínű cégvezetői székben ülne. Ha 10 vevőből Önnél még nem éri el a 7-et az eladások száma, akkor azonnal készíttessen próbavásárlást a cégénél!
Ebből látni fogja, hol tartanak ma az eladástechnikában az értékesítői. A cégek 95 %-nál a próbavásárlás után a cégvezető első mondata: “Nem hiszem el, hogy ezt nem tudja”
2.) “Nem érdemes költeni az értékesítőkre, profit kell felvenni”
Vigyázat: veszteség-veszély! Ugyanis évek kérdése is lehet, mire egy cég megtalál 1-1 olyan értékesítőt, aki már úgy jön a céghez, hogy megközelíti a cégvezető produktumát. De még nem láttam olyan céget, ahol minden értékesítő egyforma eladást tudott volna produkálni.
Megoldás pedig egyszerű: felvenni 3-4, vagy ahány szükséges, közepes képességű értékesítőt, és 1 hónap alatt vérprofivá képzeni őket és letarolni a piacot!
100 % , hogy ezzel az értékesítői 10-ből 9-szer sikeresen adnak el (Itt érheti el a Kifogás-Terminátor sales edző szoftvert, amivel az összes kifogást megtanulhatja elsöpörni az értékesítéséből!)
És ami nagyon fontos, a próbavásárlást ne hagyja ki! Én most megyek is, és elvégzek egyet az egyik partneremnél és holnap beszámolok róla.
A következő adásig 100%-os napot kíván hallgatóinak Gyurka András és a Sales Rádió!
2012. május 18., péntek 
Az 
Szóval az eredmény: 1 értékesítő rábeszélte egy másik, raktáron lévő modellre, 1 értékesítő azt mondta, hogy 3 hét múlva megjön, és kért egy telefonszámot, 1 értékesítő pedig a következőt mondta: Sajnos, nincs raktáron. Viszonthallásra. Most egy kicsit elbizonytalanodtam, mert minden értékesítőmnek tudnia kellene, hogy a raktári árut kell eladni. Így is jól megy a cég, de ezek szerint még vannak tartalékok
De most nem is a szoftvert akartam reklámozni, mert tényleg óriási, hogy minden nap tudnak gyakorolni az értékesítőim, hanem inkább egy sztori:
Tegnap délután elmentem, hogy veszek egy bőröndöt az utazásunk előtt. Az eladó a következőt kérdezte: Segíthetek? Én már ugrok erre, miért mindenki ezt kérdezi? Semmi kreativitás, semmi értékesítési tudás.