Van egy rossz és egy jó hírem: Amíg hónapokkal ezelőtt öt vevőből háromnak eladtak értékesítői, és jött helyette új érdeklődő, most nem fog! Úgyhogy  feltétlenül mondja el értékesítőinek a következőt:

Ismét üdvözlöm a Kedves Hallgatóimat, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere!

Előtte egy gyors kitérő: Az index arról számol be, hogy kis- és középvállalatok termelése az elmúlt negyedévben 63 %-kal csökkent.  http://index.hu/gazdasag/magyar/2009/03/04/sosem_rettegtek_ennyire_a_kisvallakozok/

Kevesebb a vevő, így még jobban visszafogják majd termelésüket a cégek. Végül is ez egyértelmű, de mégis van 14 %, aki elhatározta, hogy növekedni fog. És biztos vagyok benne, hogy ezek a cégvezetők, akiknek a fejükben megszületett egy ilyen döntés, azok el is fogják érni.

Ugye Ön is ott lesz köztük?

Hogy ehhez hogyan tudnak hozzájárulni az értékesítői? Mert ugye ők hozzák Önnek a pénzt, az összes többi csak szinte viszi a cégből.

Úgy, ha ezeket elmondja értékesítőinek:

1.) Hogy számít rájuk, mert ők azok, akik a legfontosabbak a cégnek.
Egy ilyen dicséret erős motiváció a dolgozóknak.

2.) Mondja el nekik őszintén, hogy a cégek most egy árok előtt állnak, és ez meghatározza a dolgozók jövőjét is. Lesz, aki győztesként fennmarad, de lesz olyan, aki leesik. Tudniuk kell, hogy mindenki felelős a saját munkájával a saját jövőjéért. Buzdítsa őket, amennyire csak lehet!
Az egyéni érdekek vannak előtérben és nem az Ön cége, azonban összefogással, űrrakétaként tudja emelni a csapatszellemet és a cége eredményeit.

3.) A legfontosabb: fogják meg az értékesítési könyveiket, értékesítési tréningjeik jegyzeteit, és frissítsék fel a tanultakat. Soha nem kellett még ennyire a tudás, mint most. Ha kevés a vevő pénze, nem elég a szimpátia, igenis érteni kell a vevőhöz. Ismerni kell, hogy mikor vannak a vevőnek kétségei, hogyan kell kezelni a kifogásait, hogyan kell tudatosan rávenni, hogy vásároljon.

Ha még nincs meg Önnek a Sales-edző szoftver: a Kifogás-Terminátor program, amivel
- nap-mint-nap gyakorolni tudnak az értékesítői, és
- el tudnak érni 5-ből 4 eladást,
-  vizsgáztathatja őket, hogy Ön is lássa, hogy képesek-e eladni a termékeit, akkor pedig szerezze be,  mert e nélkül garantáltan  csak a töredék bevételt hozzák értékesítői, mint amit elérhetnének.

A következő adásig 100%-os napot kíván Hallgatóinak Gyurka András és a Sales Rádió!

Ui.: még egyszer a link, ahol megrendelheti 100 % garanciával azt a szoftvert, amivel garantáltan Ön abban a 14 %-ban lesz, akik az árok tetején fennmaradnak, és a válság ellenére is min. 10 %-kal növekedni tudnak (link)