Sokszor nem az érdemi dolgokon, mint a termék minősége, hanem apróságokon csúszik el a üzlet. De jó lenne ilyenkor visszatekerni az időkereket!  De mi az az apróságnak tűnő, de óriási baki, amitől nem csak az üzlet hiúsul meg, hanem még a becsületét is aláássa…

Üdvözlöm a Kedves Hallgatóimat, Gyurka András vagyok Sales Rádió trénere.
 

Csak egy fontos infó: kérem ne feledje, hogy a szülinapi akcióban most kedvezményesen juthat a Kifogás-Terminátor szoftverhez, ami egy életre szóló tudást ad Önnek vagy értékesítőinek a kifogások kezelésében, és még 2 ajándékot is bezsebelhet.

Erre a linkre kattintva a megrendelés oldalra jut!

Egy ismerősöm mesélte az alábbi történetet:

Egy külföldi társaság vezetője eljött Magyarországra, hogy partnert keressen egy kecsegtető üzlethez. A kezdeti lépések nagyon bíztatók voltak és már a konkrét helyszínről, beruházási összegekről és tulajdonosi részarányokról egyezkedtek.

Az utolsó este egy vendéglőben vacsoráztak és az üzleten kívüli témák is szóba kerültek. A külföldi partner a teniszről kezdett beszélgetni, mesélve, hogy fiatal korában versenyzett és most is élvezi a játékot. Az ismerősöm is elkezdett beszélni arról, hogy neki is kedvenc sportja és sokszor játszik. A tenisz téma egy idő után abbamaradt, mert a külföldi fél láthatóan valami miatt elcsendesedett és már egyáltalán nem volt olyan közvetlen, mint előtte. Aztán elváltak és másnap a megbeszélt időpontban találkoztak a repülőtéren.
A külföldi partner visszafogottan elkezdte felvezetni a témát, miszerint itt és most vége az együttműködésnek. Az ismerősömnek földbe gyökerezett a lába és végigfutott a hideg a hátán. Nem értette mi történt.
A külföldi csak ennyit mondott: Vacsora közben beszélgettünk a teniszről. Ön azt állította, hogy szereti a játékot és sokszor játszott. Azonban olyan alapvető dolgokkal nem volt tisztában, hogy aki tud teniszezni, az rögtön észreveszi, hogy az illető talán még teniszütőt sem látott közelebbről.
Megkérdezte az ismerősömet, hogy miért állította, hogy tud játszani? Az ismerősöm azt felelte, hogy csak imponálni akart. Erre a külföldi azt felelte, hogy aki ilyen kis dolgokban hazudik, arra nem fog rábízni több milliós ügyletet.

Majd elköszönt és elment.
Az ismerősöm legszívesebben a föld alá bújt volna, és hetekig tartott, míg talpra tudott állni és hónapokba telt, míg feldolgozta a kudarcot.
 

A tanulság egyértelmű:

Egy értékesítőnek meg kell tanulnia, hogy soha nem hazudhat a vevőnek, még a legkisebb dolgokban sem.  Ez nem lehet eszköz arra, hogy előnyt érjen el, mert ritka az a hazugság, amire nem derül fény hosszú távon.

Ez az egyetlen dolog, amit utólag nem lehet elfogadni, nem lehet megmagyarázni. Az a vevő, aki egyszer ezt tapasztalja az eladónál, soha nem fog már benne megbízni. Én azt tapasztaltam, hogy az őszinteség mindig kifizetődőbb, mint a hazugság.

De akkor hogyan is kell jól eladni? Hogyan lehet elérni, hogy őszinteséggel is bennünket válasszon a vevő? A szülinapi akcióban péntekig még kedvezménnyel vásárolhatja meg a forradalmian új Kifogás-Terminátor szoftvert, ami már több száz értékesítőnek segített elsajátítani a gyakorlatban is a profi értékesítés technikáit. És ráadásul még 2 értékes ajándék is várja!

Erre a linkre kattintva a megrendelés oldalra jut!

A következő adásig 100%-os napot kíván hallgatóinak Gyurka András és a Sales Rádió!