Megfordult már a fejedben, hogy megint elment a nyár és jön a hajrá?
Elmondhatod, hogy nyugodt vagy, mert felkészültél rá?

Már az augusztusból is elment egy hét és menthetetlenül közel az ősz. Bár látszólag dúl a nyár és sokan vannak szabadságon, azonban a vezetők érzik, hogy valamit tenni kellene. Ez pedig nem más, mint egy nagy startot venni a vissza lévő négy hónapra.

Egyébként is van valami a levegőben, ami nem jó előjel. Már megint elkezdődött a riogatás, hogy jön a válság második hulláma. Én nem szoktam az ilyen vészjóslásokra ráülni, de az az érzésem, hogy valóban nem fogjuk elkerülni az újabb negatív gazdasági és pénzügyi válságot.

Ismét üdvözlöm a Kedves Hallgatókat, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere, az értékesítési vezetők tanácsadója.

Tegyük fel, hogy csak fele igaz és nem lesz akkora visszaesés, mint amennyit jósolnak. Sajnos akkor is meg fog viselni minden kereskedőt. Még ki sem lábaltak az előző krízisből, már jön az újabb.

Jó, akkor jogos a kérdés, hogy mit kellene tenni?

Nagyon sokan kerültek veszélybe az első válságnál is, mert felkészületlenül érte őket. Most azonban nagyon nagy hiba lenne későn reagálni.

Ezért, kidolgoztunk egy programot, ami segít abban, hogy némileg tompítva legyen a válság hatása.

Három fő területen látjuk fontosnak a sürgős beavatkozást:
a)    Megfelelő stratégia megalkotása
b)    Marketinggel megtámogatni az értékesítést
c)    Új értékesítési módszer kidolgozása és bevezetése

Megfelelő stratégia megalkotása:
Egy stratégia akkor jó, ha tartalmazza azokat az elemeket, amelyek a gyenge pontokra világítanak rá, és megadják a követendő irányelveket, hogy ne lehessen nagyon mellényúlni. A stratégiának ki kell terjednie a felmérésekkel alátámasztott várható piaci magatartásra és annak megfelelő kezelésre. Továbbá tartalmaznia kell a meglévő erőforrások figyelembe vételével a programok és akciók kivitelezésének módját.

Marketinggel megtámogatni az értékesítést:
Soha nem látott fontossága lesz a marketingnek. Csak nagyon tudatos marketing stratégiával lehet elérni, hogy az értékesítés képes legyen talpon maradni. Csak olyan marketing trükkök, módszerek lesznek hatásosak, amelyeket eddig kevésbé használtak és megfelelő hatást tudnak kifejteni.

Új értékesítési módszer kidolgozása és bevezetése:
Már a korábbi válságnál is az volt a nyerő, ha valaki pontosan tudta, hogy mit lépjen. Sokakkal ellentétben pont a marketinget erősítették, hogy az értékesítőket tudják támogatni. Az értékesítők fejében is rendet kellett rakni, hogy át tudjanak állni a másféle gondolkodásra és hozzáállásra.
Erre most még nagyobb szükség lesz.

Hogy pontosan mit kellene tenni, arról rövidesen beszámolok!

Kedves Hallgatóim! Írjátok meg, Ti mennyire gondoljátok úgy, hogy valóban várható egy újabb válság, és ha igen, mennyire készültetek fel rá?

A következő adásig 100%-os napot kíván Hallgatóinak Gyurka András és a Sales Rádió!