Vezetői megjegyzések:

Sokkal nehezebb, mint gondoltam!

Kinek van annyi ideje, hogy ennyi mindenre figyeljen!

Úgy látom többeket megfogott a motivációs lista, amit a múltkori adásban felsoroltam.
Sok e-mailt kaptam, ahol kifejtették a vezetők, hogy milyen nehéz jól motiválni, és jelenleg mennyire megváltozott a munkatársak értékrendje.

Úgy gondoltam, hogy elküldöm a 20 motivációs eszköz bővített változatát, ahol kifejtem, hogy egyes pontoknál mire kell figyelni.

Ehhez nem kell mást tenned, mint jelezd e-mailben, hogy igényt tartasz rá, és máris megkapod a hat oldalas anyagot.

Csak ízelítőül, itt van az első pont rövid leírása, amely alkalmas arra, hogy saját részre fel tudd használni:

1.    Átlagtól magasabb bér

Több esetben kérdezik tőlem, hogy miképpen lehet kialakítani a béreket ahhoz, hogy se alulfizetett, se túlfizetett ne legyen a munkatárs.

A helyes bérarányok beállításánál van egy szabály, ami többnyire megoldja ezt a gondot. Ez a szabály így szól:

Az adott szakmában és az adott környezetet figyelembe véve az átlag felett legyen a bérszint.

Ez azt jelenti, hogy ha egy szakmunkásnál abban az iparágban, átlagban 120 ezer nettót keresnek, akkor Te már 130-140-el tudsz motiválni. Ugyanez vonatkozik az értékesítőkre is. Bár mindenhol más és más a lehetőség, azonban hasonló iparágban, hasonló vállalati nagyságrendeknél nincs jelentős eltérés a jutalékokban.

Ezért kutatást kell végezni, és az alapján kell beállítani a számokat, hogy az átlagtól 10-15%-al magasabb elérhető szintet állapíts meg. Tudom, hogy ez nem egyszerű és nagyon sok dolog befolyásolja, ezért a 11-es pontban leírtak sokat tudnak segíteni, hogy helyes teljesítményalapú értékelést tudj kialakítani.

Természetesen a fentiektől, akár jelentős mértékben is el lehet térni felfelé, de ott is vannak fontos szempontok, amelyeket érdemes figyelembe venni:
a)    A beosztott értékesítő soha nem kereshet többet, mint a vezetője.
b)    Az értékesítő csak teljesítmény alapján kaphat jövedelmet.
c)    A jutalékos táblázatot minden esetben egy lemodellezett és letesztelt állapotot követően lehet beélesíteni.
d)    Minden esetben gondolni kell a szélsőséges esetekre is. Ha nem vagy elővigyázatos, később kellemetlen helyzetbe kerülhetsz azáltal, hogy kifizethetetlen mennyiséget keres az értékesítőd. Ezáltal fel kell borítanod a rendszert, és el fogod veszíteni az értékesítőidet.
                  

A többi eszköz is hasonló részletességgel szerepel az igényelhető anyagban, ami részben alkalmas arra, hogy akár holnaptól bővítsd a motivációs eszközeid repertoárját.

Várom az e-maileket!  

gyurka.andras@prominentgroup.hu

Üdvözlettel:

Gyurka András
Sales tréner
Az értékesítési vezetők tanácsadója