Ti tudtátok, hogy minden nap keményen dolgoztok az eladásokon, akár kereskedők vagytok, akár nem?

Pedig így van, és ezt rögtön be is bizonyítom!

Engedje meg, hogy Karácsony alkalmából egy különleges ajándékkal lepjem meg, amiért hűséges hallgatója a Sales Rádiónak.

Sokat gondolkodtam, hogy mi is legyen az az ajándék, aminek biztosan örülni fog, ami egyben hasznos is. És akkor eszembe jutott, hogy a legnagyobb kincs, amit adhatok, hogy segítek Önnek, hogy a jövő évben ne a „kapuzárásokon”, nehézségeken kelljen gondolkodnia, hanem egy hónapról-hónapra növekedő cég tulajdonosa  legyen. Azt hiszem, hogy most ezzel teszem Önnek a legszebb ajándékot a fa alá.

Fogadja szeretettel tehát ebbe a hanganyagba csomagolt ajándékom, kattintson most a “A SalesRádió adása” gombra!

A karácsonyi forgatag az, amiről egész évben álmodoznak az üzletek, és valóban: december az, amikor 10 percenként kinyíló kasszájuk hangja zene füleiknek, és végre valahára annyi bevételt tudnak gyűjteni, mint az egész második félévben együttesen. De nem mindenki büszkélkedhet telitömött kasszával, duzzadó bankszámlával…
 

És nem csak az emberek vásárolnak ilyenkor lelkesebben, hanem a cégek is, akik inkább magukra költik a nehezen megtermelt bevételüket, mintsem az állami kötelezettségeket fizetik be.

A közelmúltban bementünk egy társasággal egy ismert Halászcsárdába vacsorázni. Bátran rendeltük meg a halászlét, mert tudtuk, hogy úgy készítik, ahogy mi szeretjük: sokaknak meglepő lesz, de mi a halászlevet
tésztával esszük.

A rendelésfelvételig minden rendben ment, de a pincér 10 perc múlva kimondta azt a mondatot, amit JAJ!….soha nem szabadott volna…

A reggeli kávéspoharam emeltem a számhoz, és épp egy kis szünetet tartottam a Terminátor sales-edző programom fejlesztésének utolsó simításai közben (megjegyzem, ezért a programért biztosan odalesz), amikor majdnem elejtettem a csészét az Index cikke láttán:

Üdvözlöm a törzshallgatóimat, akik csak most csatlakoztak adásaimhoz, azoknak hadd mutatkozzam be, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere.

Nem tudom, Ön hogy van vele, de én akárhányszor bemegyek egy üzletbe, és az eladó első kérdésére azt válaszolom: „Csak körülnézek”, máris békén hagynak, és meg sem próbálnak eladni nekem, pedig a legtöbb esetben komolyak a szándékaim.

De nem jobb a helyzet akkor sem, ha esetleg éppen tárgyalok egy értékesítővel. Ilyenkor gyakran már az első kifogásom után feladják az eladási kísérletet.

Ha nem képeznék értékesítőket, talán nem is érdekelne a dolog, de Önnek a cége sorsa múlhat ezen!

Kíváncsiak voltunk, hogy vajon hány céget, és hány értékesítőt érint ez a helyzet, ezért elvégeztünk egy széleskörű, reprezentatív felmérést. Az eredményen mi is meglepődtünk!

Ugyanis több mint ezer értékesítőt megkérdezve, a következő eredmények születtek:

Akik csak most kapcsolódnak be az adásainkba, azoknak hadd mutatkozzam be, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere.

Ma tréningek hatástalanságának a legfőbb okáról lesz szó.

Hadd vágjak bele rögtön a közepébe:

A tréningek nagyon hasznos, és fontos tudást adnak, csakhogy van velük
egy óriási gond:

Ön mit tesz azokkal , akik betérnek Önhöz körülnézni? Hagyja őket nézelődni, és utána vásárlás nélkül távozni, vagy esetleg megpróbál nekik eladni? És mi a tendő, ha elhangzik a rettegett mondat: „Köszönöm, csak körülnézek”?

Ma egy olyan technikát fogok megmutatni, amelynek a használatára nagyobb szükség van, mint eddig bármikor…

Üdvözlöm a régi törzshallgatóimat, és azokat is, akik csak most kapcsolódnak be az adásainkba, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere.

Sokan érzik úgy, hogy mostanában a nézelődők száma megszaporodott, a vevők száma pedig lecsökkent. Nem nehéz kikövetkeztetni, hogy mi lesz ennek a várható eredménye. Azonban, ha jobban megnézi, akkor lehet, hogy ebben Ön vagy az értékesítői is „ludasak” egy kicsit. Miért?

Kedves törzshallgatóim, újra itt vagyok és üdvözlök mindenkit. Az új hallgatóimnak hadd mutatkozzam be, Gyurka András vagyok a Sales Rádió trénere.

A minap kaptam egy érdekes kérdést, amelynek hatására azonnal mikrofont ragadtam. Ugyanis ez a kérdés egy olyan óriási problémát vet fel, amin nem kevesebb múlik, mint az, hogy a célvonal előtt megakad minden, és végleg lemondhat-e egy ügyfélről, vagy pedig az utolsó pillanatban megmenti az eladást, és végül megköti az üzletet.

Ez a kérdés pedig így hangzott:

Kedves Olvasóm! Ön már letöltötte a Kifogás Terminátor sales-edző programot, vagy már el is kezdte használni vásárlóinál? Mindenestre nagyon hálás lennék, ha pár szóban elmondaná tapasztalatait!