Gyurka András,
Sales Rádió tréner

Már 1964-ben, boltos inasként megismertem az értékesítés alapjait, melynek fontosságát a főnököm „méterrúddal” igyekezett nyomatékosítani. Néhány év inaskodás után egy 30 éves kanyarral ismét visszatértem erre a szép pályára.

Egy üzletemberek képzésével foglakozó nemzetközi franchise hálózat területi képviselőjeként megtanultam az értékesítés csínját-bínját. Magunknak kellet ügyfelet szerezni és egyben szolgáltatni is.

Teljes önállósággal végezhettük a munkát, de az elvárások nem kevés nyomást gyakoroltak ránk, ezért aki életben akart maradni, keményen dolgozott. Természetesen ez azt is jelentette, hogy munka mellett kellett folyamatosan tanulnunk, hogy az újabb és újabb kihívásoknak tudjunk megfelelni.

Eredményes munkám elismeréseként 1998-ban „Power Trainer” oklevelet kaptam.

Sokszor mondják, hogy aki tudja csinálja, aki nem tudja tanítja. Nálunk ez nem volt igaz. Ahhoz, hogy hitelesek tudjunk maradni, csak a sikerek voltak elfogadhatók. Mintául kellett szolgálnunk a partnereinknek. Előadásainkon hamar kiderült, hogy a hallottak mennyire életszerűek, és mennyire a tapasztalatokból táplálkoztak.

Az elmúlt 15 évben több mint 7.000 értékesítőt képeztem
Társszerzője vagyok egy sikeres, értékesítésről szóló könyvnek a „Mit tegyek, hogy tőlem vásároljanak” című kiadványnak. Számos képzési anyagot állítottam össze, melyek segítségével a hallgatók könnyebben el tudták sajátítani az anyagot.
Nagyon sok vállalkozásban tudtam segíteni, hogy a korábbi eredményeiket jelentősen megnöveljék.

Néhány statisztika:

• Egy minőségi olajat forgalmazó cég értékesítési csapatát menedzselve 600 milliós forgalmat 6 hónap alatt felvittük 1 milliárdra. Csak azzal, hogy az értékesítők a képzést követően számon lettek kérve és a szükséges korrekciókat rendszeresen megkapták.
• Egy mezőgazdasági gépeket forgalmazó vállalkozás árbevételét 1 év alatt 200 millióról 400 millióra vittük fel, szintén az értékesítők hatékonyabbá tételével.
• Talán ami a legszembetűnőbb statisztika, hogy sok olyan értékesítőt képeztem, aki a kapott technikák és tanácsok hatására néhány hónap alatt a korábbi eredményeiket megtöbbszörözve szárnyalni kezdtek.
• Az sem mellékes, hogy az általam oktatott anyagot magam is használom, és ennek köszönhetően a saját bevételeimet néhány év alatt megötszöröztem.

Az eddig összegyűjtött tapasztalat alapján szerzőtársammal, Tóth Csabával új értékesítési képzési módszert dolgoztunk ki annak érdekében, hogy alkalmazkodva az igényekhez, minél több lehetőség legyen otthon elsajátítani azt a tudást, ami a sikeres munkavégzéshez szükséges.

Bízom abban, hogy mielőtt végleg „leteszem a lantot”, sikerül átadnom azt a rengeteg gyakorlati tapasztalatot, ami másoknak is sikert hozhat. Vallom, hogy érdemes másoktól is tanulni és nem biztos, hogy mindent csak a magunk tapasztalatából tanulhatunk meg. Ez egyrészt azért sem lehetséges, mert nem biztos, hogy élünk annyit, hogy mindent megtapasztalhatunk, másrészt elkerülhetjük azokat a szituációkat, melyekből tanulhatnánk.

Már nagyon régóta vallom, hogy minden tudás annyit ér, amennyit abból a gyakorlatban tudunk használni, azaz csak az alkalmazható tudás hozhat sikereket.

Kívánom, hogy aki találkozik az általunk közreadott tudásanyaggal, váljon hasznára, és érjen el hatalmas sikereket.

Ha ez bárkinél bekövetkezik, már nem éltem hiába.

 Tóth Csaba,
Sales Rádió tréner

Az egész Münchenben kezdődött. Ugyanis ekkor jöttem rá, hogy az értékesítők képzésében micsoda zűrzavar alakult ki idehaza. És ez a zűrzavar elképesztő hatással van minden fejlődni vágyó értékesítőre.

A különböző irányzatok, különböző útmutatókat adva, időnként egymásnak ellentmondó módszert javasolnak. Ha valaki igyekszik minél többet tanulni, és ezt minél több
helyről veszi igénybe, egy idő után biztosan elveszíti a stabilitását az értékesítési módszereket illetően. És ilyenkor pontosan az ellenkezője történik, mint ami a képzések valódi célja lenne, azaz ahelyett, hogy fejlődne egy értékesítő, még inkább belesüllyed a szakmája mélységes kútjába. És ha ilyenkor nem kap egy tiszta, világos képet, akkor képtelen lesz önerőből kimászni onnan. Szerencsére van segítség…

A müncheni értékesítéssel és szervezetekkel kapcsolatos adminisztrációs képzésem után következő 10 éves kutatómunka eredményeként sikerült összeállítanom egy olyan anyagot, amely egy letisztult, a gyakorlatban egyszerűen, és hatékonyan alkalmazható - és ami nem mellékes - könnyen tanulható anyaggá állt össze.

Ez az anyag már sok ezer értékesítőnek segített átlépni annak a bizonyos kútnak a peremén, és valódi, kézzel fogható eredményekké kovácsolni mindazt, ami az évek során felhalmozódott bennük, de gyakorlati sikereket képtelenek voltak elérni. Ezáltal egy olyan út nyílt meg előttük, amely végre valóban alkalmassá tette őket arra, hogy felfuttassák, és magas szinten tartsák egy vállalkozás eladási mutatóit.

Aki végig megy ezen az úton, és tisztességgel megtanulja az anyagot, biztosan sikeresebb lesz, mint korábban bármikor.

Ehhez kívánok nagyon jó eredményeket!